“블로그를 열심히 쓰는데도 반응이 없어 고민이시죠?”
“소비자가 우리 학원을 스쳐 지나가는 이유, 궁금하신가요?”
“상담 문의까지 자연스럽게 이어지는 비법, 필요하신가요?”
안녕하세요, 이온랩마케팅입니다.
저희는 국내 유일하게 아래의 운영 방침을 꾸준히 지켜오고 있습니다.
1. 투명한 가격 공개
2. 결제 전 모든 전략과 기획안 제공
3. 불만족 시 100% 환불 계약 조항
4. 학원 블로그 대행 전문
5. 소수 정예, 대표가 직접 관리
강사 출신 대표가 3년간 현장에서 직접 연구한 마케팅 노하우로 전국에 계신 파트너들의 성장을 돕고 있습니다.
“열심히 블로그 써도 효과가 없었던 이유“
지금껏 글쓰기 공부와 상위 노출 전략을 따라 하며 블로그를 꾸준히 운영해오셨을 겁니다. 그런데 정작 상담 문의는 거의 없으셨죠?
문제는 단 하나입니다. 글이 노출된 순간부터 상담까지 이어지는 흐름이 없기 때문입니다.
소비자는 글을 잘 썼다고 움직이지 않습니다. 상단에 노출됐다고 문의하고 싶어지지도 않습니다.
소비자는 필요를 느끼고, 변화된 모습을 상상할 때 구매합니다. 이 흐름이 바로 ‘필요-상상-구매 원칙’입니다.
지금부터 이 원리가 어떻게 작동하는지, 그리고 원장님 블로그에 어떻게 적용해야 하는지 쉽고 명확하게 설명드리겠습니다.
지금까지 노력에 비해 문의가 적었다면 이 글이 그 문제를 해결해드릴 겁니다.
“소비자는 필요를 느낄 때만 관심을 가집니다.”
우리는 매일 유튜브, 인스타그램을 보며 수십 개의 광고를 마주합니다.
하지만 실제로 클릭하거나 기억에 남는 건 손에 꼽을 정도입니다.
왜일까요? 답은 간단합니다. 나와 상관없기 때문입니다.
소비자는 필요하지 않으면 관심조차 생기지 않습니다.
소비자가 관심을 가지는 순간은 딱 하나입니다. “이 기준이라면 나한테도 필요하겠다”라는 확신이 들 때입니다.
그 기준을 만들어주는 것, 그게 바로 유입 콘텐츠의 진짜 목적입니다.
쉽게 설명드리자면, 여러분이 학원 블로그 대행을 알아본다고 했을 때
1. 블로그 대행 사기 업체 거르는 방법 3가지
2. 블로그 마케팅 대행 맡겨보세요.
2가지 중 어떤 글이 더 궁금하신가요? 10명 중 10명은 1번을 고르실 겁니다.
왜냐면 사기 업체를 거르는 기준을 제시함으로써 소비자가 해당 정보를 필요하게 만들었기 때문입니다.
그래서 단순히 “우리 학원 좋아요”라고만 말하면 안 됩니다. 소비자가 스스로 ‘좋은 학원은 이런 조건을 갖춰야 해’라는 기준을 세우도록 만들어야 합니다. 예시를 보면 더 쉽게 이해될 것입니다.
제목 :
취미 음악 학원, 수강생들이 1년 이상 꾸준히 다니는 비결
내용 :
24시간 연습실 자유 이용 – 야근 후에도, 주말에도 연습 가능
30분 단위 수업 선택 가능 – 바쁜 직장인도 부담 없이 시작
월 2회 소규모 모임 – 또래 이성들과 자연스럽게 친해지는 구조
이 정보를 본 소비자는 이렇게 생각합니다. ‘맞아, 이런 조건이 중요하지. 나도 이런 곳을 찾아야겠네.’
그리고 그 기준에 우리 학원이 자연스럽게 부합하면, 소비자는 자기 판단에 따라 우리를 선택지로 인식합니다.
정보는 단순한 설명이 아닙니다. 소비자의 ‘필요’를 설계하는 과정입니다. 학원을 찾는 소비자에게 그들이 스스로 필요하다고 느낄 기준을 먼저 제시하고, 그 기준에 우리를 자연스럽게 연결시켜야 합니다. 그때 비로소 광고가 아니라 ‘유용한 정보’가 되고, 우리는 ‘선택받는 브랜드’가 됩니다.
[실전 활용 Tip]
1. 포스팅 제목을 ‘성적 오르는 학원 고르는 방법 3가지’로 발행하세요.
2. 기준 3가지 안에 우리 학원만의 차별화된 요소를 넣어주세요.
3. 소비자는 글을 보며 ‘이런 기준에 해당하는 학원을 찾아야겠다’ 라고 판단하게 됩니다.
4. 그 기준을 자연스럽게 충족하고 있는 우리 학원을 필요하다 느끼고 관심을 가지게 됩니다.
“소비자는 상상이 될 때만 등록합니다.”
필요를 느끼는 것만으론 부족합니다. 읽는 사람 입장에서 변화된 모습이 떠오르지 않기 때문입니다.
소비자는 정보를 보고 움직이는 게 아니라 정보를 통해 머릿속에 변화된 자기 모습을 상상할 수 있을 때 움직입니다.
예를 들어 “전공자가 직접 가르쳐요”라는 문장은 설명에 그칩니다.
하지만 “취미로 시작한 40대 직장인도, 두 달 만에 동호회에서 공연할 정도가 됐습니다”라는 문장은 상상을 유도합니다.
그 순간 소비자는 생각합니다. ‘나도 저렇게 될 수 있겠네’ 그리고 그 감정이 ‘나도 해볼까?’로 이어집니다.
여기에 더해 사람은 ‘본인이 원하는 결과 이후의 모습’을 상상할 때 가장 강한 동기와 행복감을 느낍니다.
예를 들어 살을 빼야겠다고 느낀 사람이 헬스장을 등록할 때 결심하게 만드는 건 좋은 성능의 기구가 아닌
PT 받으며 달라진 자신의 모습과 주변의 시선을 상상하는 순간입니다.
학원도 똑같습니다. ‘내가 이걸 배우면 어떤 모습이 될까?’ 이 상상이 구체적일수록 등록 확률은 높아집니다.
그래서 소비자가 글을 읽으며 “이걸 배우면 나도 원하는 걸 이룰 수 있겠구나”라는 상상이 되어야 합니다.
그리고 그 상상이 끊기지 않도록 결과에 도달하기까지의 모든 과정이 머릿속에 그려지도록 정보가 설계돼야 합니다.
[실전 활용 Tip]
1. 다른 사람의 사례로 변화의 과정을 상상할 수 있도록 하세요.
2. 등록 전 궁금할만한 정보를 최대한 자세하게 제공하세요.
-교습비 (의무기재)
-운영 시간
-주차 여부
-학원 사진, 분위기
-수업 방식
-기타 등등
“핵심 정리”
소비자는 설명만 보고 움직이지 않습니다. 필요하다고 느끼고, 변화된 모습을 상상할 때 비로소 행동합니다.
학원 블로그 마케팅의 핵심은 바로 이 흐름을 설계하는 데에 있습니다.
소비자가 스스로 기준을 세우도록 돕고, 그 기준에 자연스럽게 우리 학원이 연결되도록 만드는 것.
그리고 글을 읽는 동안 “나도 이렇게 될 수 있겠구나”라는 상상이 끊기지 않게 하는 것.
이 두 가지가 완성돼야 상담으로 이어지는 길이 열립니다.
결국 학원 블로그는 글을 잘 쓰는 기술이 아니라 소비자의 마음을 움직이는 구조 설계입니다.
이 원리를 이해한 순간부터 같은 글이라도 결과는 완전히 달라집니다.
원장님의 학원이 더 많은 소비자에게 선택받기를 진심으로 응원합니다.