“학원 마케팅, 어디서부터 시작해야 할지 막막하시죠?”
“수강생을 늘릴 수 있는 비법, 필요하신가요?”
안녕하세요, 이온랩마케팅입니다.
저희는 국내 유일하게 아래의 운영 방침을 꾸준히 지켜오고 있습니다.
1. 투명한 가격 공개
2. 결제 전 모든 전략과 기획안 제공
3. 불만족 시 100% 환불 계약 조항
4. 학원 블로그 대행 전문
5. 소수 정예, 대표가 직접 관리
강사 출신 대표가 3년간 현장에서 직접 연구한 마케팅 노하우로 전국에 계신 파트너들의 성장을 돕고 있습니다.
“마케팅=투자 이론”
월급을 모아 부자가 되는 사람은 1%도 안 됩니다.
사회에 나와 처음 돈을 벌기 시작하면 대부분은 저축부터 합니다. 하지만 매달 꼬박꼬박 저축만 해서는 큰 목돈을 만들기 어렵다는 사실. 이 글을 읽고 있는 여러분도 이미 잘 알고 계실 겁니다. 결국에 자산을 늘리려면 미래 가치가 있는 곳에 투자해야 합니다.
마케팅도 완전히 똑같은 원리로 움직입니다. 현재 수강생을 유지하는 건 저축과 같습니다. 하지만 학원을 더 성장시키고 싶다면 ‘마케팅’이라는 투자로 신규 유입을 꾸준히 만들어야 합니다.
지금 이 글을 읽고 계신 분들은 신규 유입을 늘릴 방법이 필요하실 겁니다. 그래서 이번 글에서는 “마케팅을 하면 수강생이 는다” 같은 뻔한 이야기가 아니라, 실제로 어떤 방향으로 움직여야 신규 유입에 효과가 나는지에 대해 말씀드리겠습니다.
[마케팅=투자 이론, 신규 유입 늘리는 방법 첫 번째]
“지금 당장 시작하세요.”
마케팅은 ‘시작 시점’에 따라 성과의 흐름이 완전히 달라집니다.
현재 매출이 잘 나오는 학원이라면, 바로 지금이 여유 있게 전략을 준비할 수 있는 타이밍입니다. 지금 쌓은 콘텐츠가 다음 시즌의 유입을 만들고,
등록률을 결정짓습니다.
반대로 매출이 줄고 있다면, 더 이상 미룰 수 없습니다. 흐름이 꺾인 뒤 시작하면 되살리는 데 훨씬 더 많은 시간과 비용이 들기 때문입니다. 특히 학원 블로그는 즉각적인 유입 채널이 아닙니다. 오늘 쓴 글이 내일 바로 유입을 만드는 구조가 아니라, 콘텐츠의 누적이 필수입니다. 그래서 시작을 미룰수록 손해도 누적됩니다.
‘유입이 없어서 시작 못 하겠다’는 말은 사실 ‘물이 없어서 우물을 못 파겠다’는 말과 같습니다. 지금이 가장 빠른 시점이고, 지금이 가장 적은 비용으로 시작할 수 있는 타이밍입니다.
한 원장님은 1년 전부터 블로그의 필요성을 느꼈지만, “시즌 지나고 여유 생기면 하자”라며 미뤘습니다. 결국 학원 유입이 줄어든 뒤에야 시작했지만, 콘텐츠가 쌓이고 검색 반응이 나오기까지 3개월이 걸렸고, 이미 상반기 타이밍은 지나 있었습니다.
“그때 바로 시작했다면 지금쯤 완전히 달랐을 텐데…”
이 말이 현실이 되지 않으려면, 시작은 지금 하셔야 합니다.
[마케팅=투자 이론, 신규 유입 늘리는 방법 두 번째]
“혼자서는 오래 걸립니다. 전문가에게 맡기세요.”
블로그, 처음에는 혼자 할 수 있습니다. 검색해서 배우고, 글 써서 올리면 당장 운영은 가능합니다. 하지만 직접 해보셨다면 아실 겁니다. 그게 생각보다 오래 걸린다는 것을요.
전략 없이 쓰는 일상 포스팅 하나에도 1~2시간은 금방 지나갑니다. 그런데 타겟을 고려한 기획부터 검색 흐름에 맞춘 키워드 설계, 전환을 유도하는 본문 구성까지 하려면? 하루가 부족합니다.
게다가 글쓰기, SEO 전략, 노출에서 등록으로 연결하는 퍼널 설계까지. 이 모든 걸 혼자 배우고 적용하려면 최소 6개월 이상은 기본으로 걸립니다. 수업 준비, 등록 상담, 운영 관리 등등 신경 써야 할 일이 너무 많은데 마케팅만 할 수는 없습니다.
그리고 전문가가 데려오는 유입이 훨씬 빠르고, 훨씬 많습니다. 이미 검증된 전략과 경험으로 움직이기 때문입니다. 기업들도 마케팅은 내부에 전문 팀을 두거나 전문 대행사에 맡깁니다. 대형 학원들도 마케팅을 외부에 맡기고, 원장님은 본업에 집중합니다. 혼자서 감당하기엔 효율이 너무 낮기 때문입니다.
물론 마케팅 비용은 부담스러울 수 있습니다. 하지만 이 비용은 ‘지출’이 아니라 ‘투자’입니다. 한 명의 수강생이 재등록을 하면, 그 이후로는 마케팅 비용 없이 매출을 만드는 수강생이 됩니다. 재등록 수강생이 많아질수록 투입할 수 있는 마케팅 예산도 함께 커지고, 더 많은 신규 유입이 가능해집니다. 이 흐름은 반복되며 복리처럼 성장하는 구조를 만들어냅니다.
부담스럽다면, 신규 등록 1명이 만들어주는 매출보다 적게 예산을 쓰면 됩니다. 한 명만 들어와도 이익이 발생하게끔 설계하는 겁니다. 설령 당장 등록이 없더라도, 손해는 없습니다. 발행된 글들은 영원히 블로그에 남아 24시간 우리 학원을 홍보합니다. 당장 수강생을 데려오지 않더라도, 나중에 그 글들이 발판이 되어 수강생을 불러 모으는 역할을 하게 됩니다.
마케팅 비용은 사라지는 게 아니라, 자산으로 쌓이는 겁니다. 물론 마케팅에 돈을 쓰지 않고 순이익으로 남기는 것도 가능합니다. 하지만 그건 ‘저축’일 뿐입니다. 저축만으로는 절대 매출을 키울 수 없습니다. 마케팅은 직접적인 매출을 만드는 현명한 투자입니다.
[마케팅=투자 이론, 신규 유입 늘리는 방법 세 번째]
“단기 성과가 아닌, 장기 성장을 위한 전략”
“단기간에 500% 수익 보장” 이런 말만 믿고, 정확히 뭔지도 모르는 종목에 돈을 넣었다가 손해 본 투자자 한 번쯤 보신 적 있으시죠? 처음엔 그럴듯한 말에 혹했지만, 결국 수익은커녕 원금도 건지지 못하는 결과로 끝납니다.
투자자는 크게 2가지 유형으로 나뉩니다. 단기 수익만 보고 위험한 투기를 하는 사람. 공부하고 분석해서 미래 가치가 있는 곳에 건강하게 투자하는 사람. 결국 시간이 지나면 차이가 납니다. 우상향하는 건 미래 가치가 있는 자산이고, 웃게 되는 건 건강하게 투자한 사람입니다.
학원도 마찬가지입니다. 수강생 유입을 높이고 매출이 더 잘 나오게 만들고 싶다면 학원도 마케팅이라는 투자가 필요합니다. 그리고 그 마케팅은 전략과 콘텐츠 기획에 ‘미래 가치를 두는 건강한 투자’여야 합니다.
“한 달 안에 성과 보장됩니다” 이런 말은 단기 수익을 미끼로 한 ‘투기’와 다를 바 없습니다.
진짜 중요한 건 단기 성과가 아닙니다. 우리 학원만의 타겟은 누구인지, 어떤 키워드로 검색하는지, 어떤 콘텐츠에 반응하는지, 어떤 흐름으로 등록까지 이어지는지. 이 모든 걸 설계한 ‘전략’이 있느냐입니다.
전략 없이 쓴 글은 그냥 글일 뿐입니다. 하지만 전략이 담긴 글은 ‘성장 자산’이 됩니다. 글 하나하나가 우리 타겟을 끌어들이고, 검색 흐름 속에서 자연스럽게 등록으로 연결되며, 시간이 지날수록 더 많은 유입을 만들어냅니다.
물론 모든 주식이 매일 오르는 건 아닙니다. 하지만 미래 가치가 높은 기업, 이미 성장한 기업들의 주가는 세월이 지날수록 우상향했습니다. 학원도 똑같습니다. 유입이 늘어날 때도 있고 떨어질 때도 있습니다. 하지만 전략이 정확하고 기획이 미래를 보고 있다면 결국엔 우상향하게 됩니다.
그래서 마케팅은 단기적인 성과 보장이나 상위 노출이 아니라, 장기적으로 학원의 성장을 이끌어낼 전략과 기획이 차곡차곡 쌓여야 합니다. 그 전략이 쌓일 때, 콘텐츠는 우리 학원의 미래를 책임져줄 ‘안정적인 자산’이 됩니다.
“마치며”
이번 글에서 말씀드린 핵심은 3가지입니다.
1. 지금 시작해야 성과의 흐름이 열린다.
2. 전문가에게 맡기는 게 효율적이다.
3. 단기 성과보다 장기 전략이 중요하다.
결국 학원의 성장은 이 3가지를 얼마나 빠르게, 정확하게 잡느냐에 따라 완전히 달라집니다.